提案力提升
课程目的
运用正确的方法构建汇报的内容与逻辑关系；掌握提案的重点设计提案流程，赢得受众的支持和认同。
适用对象
一般职员；中层管理者；经营管理层
运用场景
■ 针对销售人员
千篇一律的做公司介绍，做产品介绍，不能抓住客户的兴趣点和痛点，做不出能说服客户的提案。
客户方有多人坐在对面时，不知道该针对谁，重点说什么。
■ 对上汇报
提出的方案总是被挑战。
想讲的东西很多，不知道如何组织自己的语言，如何讲明白重点。
不知道如何才能有效地说服自己的上司。
提案力提升
目的
运用正确的方法构建汇报的内容与逻辑关系。
掌握提案的重点设计提案流程，赢得受众的支持和认同。
内容
理解优质的提案/汇报对商务人士的意义
--商务汇报/提案就是要引导受众发生改变，实现汇报人的目的
--成功的提案的四大步骤
<影视资料:经典案例赏析>
学习如何做到优质提案
1.明确目的和受众
--目的不同，提案关键节点的行为截然不同
--受众不同，侧重点，顺序截然不同
2.构筑故事主线
--从目的出发理清事情本身的逻辑的大框架
--思考受众会针对哪些部分感兴趣，有疑问
--根据受众调节逻辑的顺序和侧重点
<案例: 销售经理的困扰>
3.资料的制作
--按照故事主线书写主结论和分结论
--根据结论整理信息，作为根据支持结论
--让每一页的资料呈现得一目了然
4.实施
--言语和非言语的传递
--问答环节做到对答如流
<案例: A银行的降本活动>
回顾反思，做自己的教练
--对比自己的提案，思考自己今后需要改善的点，
--用自己的话表述出来
费用
