商务汇报与提案

课程目的

学习优质提案背后的逻辑构成，在有限地时间内高效地传递信息，获得听众的支持和认同，从而达成汇报/提案的目的。

适用对象

中坚员工；中层管理者；经营管理层；

运用场景

■　面对客户的提案

理解客户的兴趣点，在有限的时间内高效地为客户提供“有用的”信息，促进客户决策

自如地应对客户的提问，为团队加分

■　对上的工作汇报和提案

简明扼要地向上司传达自己的想法，获得资源

从容地应对上司的质疑，获取信任

■　跨部门合作项目的说明

在最短的时间内，让参加者理解自己同项目的关系

让相关人员认同项目，并且各自明确自己的职责

■　面对利益相关者的说明汇报

清晰地向股东等展示经营的成果，获取信任

严谨地对未来方向进行提案，获取资源

商务汇报与提案

目的

运用正确的方法构建汇报的内容与逻辑关系。掌握提案的重点设计提案流程，赢得受众的支持和认同。

内容

■　理解优质的提案/汇报对商务人士的意义

商务汇报/提案就是要引导受众发生改变，实现汇报人的目的

成功的提案的四大步骤
<影视资料:经典案例赏析>

■　学习如何做到优质提案

1.明确目的和受众

目的不同，提案关键节点的行为截然不同

受众不同，侧重点、顺序截然不同

2.构筑故事主线

从目的出发，理清事情本身的逻辑的大框架
思考受众会针对哪些部分感兴趣、有疑问
根据受众调节逻辑的顺序和侧重点
<小练习>

3.资料的制作

按照故事主线书写主结论和分结论

根据结论整理信息，作为根据支持结论
让每一页的资料呈现得一目了然

4.实施

言语和非言语的传递

问答环节做到对答如流
<案例教学>

■　回顾反思，做自己的教练

对比自己的提案，思考自己今后需要改善的点，用自己的话表述出来

高效沟通：用逻辑思维解决沟通问题新任管理者的领导力